eBay落札履歴の見方・リサーチ完全ガイド｜月利200万のぼくが5年使ってきたオークファン×AIエージェントの2軸リサーチ術

「eBay輸出を始めたけど、何を仕入れて何を売ればいいかわからない」

副業でeBay輸出を始めた人がぶつかる最大の壁がこれ。

ぼくが5年やってきて断言できるのは、eBay輸出の成果の9割はリサーチで決まる ということ。出品のうまさでもなく、写真の綺麗さでもなく、リサーチの質と量。

月利200万円・年商1.7Mのぼくが毎日2時間費やしてるのもリサーチ。5年で累計5,000時間以上をリサーチに使ってきた。

そのリサーチの中心になるのが「eBay落札履歴（Sold Listings）」と「現在の出品（Active Listings）」の 2段階分析。これを覚えるだけで、「何が」「いくらで」「いつ売れるか」が見えるようになって、利益率は2倍3倍変わる。

この記事では、月利200万まで来たぼくが5年使ってきたリサーチ術を、以下の構成で全部公開する。

• Sold Listingsで相場を読む方法
• Active Listingsで競合の刺し方を見極める方法
• 関税問題の見落とし（最近の重要トレンド）
• Soldを3ヶ月推移で読む 需給バランス分析法
• オークファンで日本の仕入れ相場を見るやり方
• リサーチの3軸（売れ筋・利益率・回転率）
• AIエージェント（Claude Code Max）でリサーチを自動化する方法

読み終わるころには「リサーチって何をすればいいのか」が完全に整理されてるはず。

Sold Listings × Active Listings の2段階リサーチ

eBayには2種類のリスティング表示がある。

種類	意味	使い方
Sold Listings（落札済み）	実際に売れた商品	相場を確認する
Active Listings（出品中）	今出品されている商品	競合の出し方を見極める

新規参入者が一番やりがちな勘違いが「Soldだけ見ればいい」と思うこと。これは間違い。

ぼくがやっているリサーチの正しい順番はこう：

Step 1：Sold Listingsで相場を読む

過去3ヶ月の落札データから、その商品が いくらで売れているか を確認する。「平均落札価格」「落札件数」「月別推移」の3つを見る。

Step 2：Active Listingsで競合の刺し方を見極める

相場がわかったら、今出品されているライバルの値段・タイトル・写真・コンディション を見る。

• 競合より $20 安く出すか？
• 競合より写真をきれいにして同じ値段で出すか？
• タイトルに「TESTED」「MINT」を入れて差別化するか？

「どこに刺せば売れるか」を見極めるのは、Active Listingsの仕事。

Step 3：仕入れ判断

Sold相場 × Active競合分析 → 想定売値が決まる → 仕入れ可否判断。

この 2段階リサーチ がぼくの基本フロー。Soldだけ見て仕入れて、Activeを見ずに出品して、ライバルより$50高い値段つけて売れない、というパターンを避けるのがコツ。

eBay公式「Sold Items」検索の使い方

Step 1：eBay.comにアクセスして商品名を検索

例えば「Mamiya 6 MF」を検索する場合、eBay.comの検索バーに入れて検索。

Step 2：左サイドバーの「Show only」で「Sold items」にチェック

検索結果ページの左サイドバーに「Show only」というセクションがある。そこに 「Sold items」のチェックボックス がある。これをONにすると、過去90日間に売れた商品だけが表示される。

Step 3：ソート（並び替え）

• Recently Sold（最近売れた順）：直近のトレンドを見たいとき
• Price + Shipping: highest first（高値順）：高値帯の商品を見たいとき
• Price + Shipping: lowest first（安値順）：相場の下限を見たいとき

Step 4：国別フィルター

eBay.comのUSデータ中心で十分。ぼくも基本は USデータを見てる。UK・AU・DEのデータは「USで売れ行きが鈍ったら他国検討」くらいで使う。

⚠️ 最近の重要トレンド：関税の見え方トリック

ここがぼくが最近一番気をつけてる部分。

2025年現在、米国向け輸出に関税がかかる商品が増えてて、セラーによって 関税の価格表示方法が違う。例えば $400 相当の取引で：

パターン	商品価格	送料	表示の見え方
A	$400（関税・送料込み）	Free Shipping	「$400 送料無料」と表示
B	$300（関税は別）	$100（関税含む）	「$300 + 送料$100」と表示

支払い総額は同じ$400 だが、ぱっと見の見え方が大きく違う。

買い手の心理：

• 「$400 送料無料」：高く見える
• 「$300 + 送料$100」：安く見える（送料は仕方ないと心理的に分離される）

ぼくが見てきた感覚だと、後者（送料分離）の方が 20〜30%売れやすい。

リサーチで「あれ、同じ商品なのにこのセラーは安いな」と感じたら、必ず 送料を含めた合計金額 で比較する。じゃないと相場感を間違える。

落札履歴で見るべき3つの数字

1. コンディションごとの落札価格：MINT / Excellent / Good / For Parts など状態別に分けて平均値を出す（中古品は状態で価格が大きく変わるため）
2. 落札件数：過去3ヶ月で何件売れたか
3. 月別推移：1ヶ月目・2ヶ月目・3ヶ月目の販売数（次のH2で詳しく）

オークファンで日本の仕入れ相場を見る

eBay落札履歴で「いくらで売れるか」がわかったら、次に必要なのが「いくらで仕入れられるか」。

ここで使うのが オークファン。日本のヤフオク・メルカリ・ラクマ・楽天オークションなどの落札データを横断検索できる国内No.1の相場リサーチサイト。

なぜオークファンが必要か

eBay輸出の利益式：

利益 = eBay売値 − 仕入れ値 − eBay手数料 − 送料 − Payoneer手数料

このうち「仕入れ値」が一番ブレる変数。オークファンで日本の落札相場を見て、「この商品はヤフオクで平均5,000円で買える」とわかれば、利益試算が一気に正確になる。

オークファンの3プランの違い

プラン	月額	期間	特徴
無料会員	0円	過去6ヶ月	お試し用
プレミアム	2,000円	過去5年	副業初期に最適
プロPlus	6,000円	過去5年	高度な絞り込み・データダウンロード

ぼくは副業を始めた最初の半年は無料会員で十分だった。月利5万を超えたタイミングでプレミアムに切り替えて、月利10万を超えたあとはプロPlusに移行した。

eBay × オークファンの利益試算式

ぼくは Google Spreadsheet に試算式を組んでて、商品名を入れるだけで利益が計算できるようになってる。

月利200万までのリサーチ3軸（売れ筋・利益率・回転率）

リサーチで一番多い失敗が「売れ筋ばかり追いかける」こと。

落札件数が多い商品 = 競合も多い。レッドオーシャンに飛び込んでも、初心者は埋もれる。

ぼくが5年使ってる 3軸スコアカード を共有する。

軸1：売れ筋スコア（直近3ヶ月の落札件数）

• 1〜2件：低（ニッチすぎる可能性）
• 3〜10件：中（適正・狙い目）
• 11件以上：高（競合多い・上級者向け）

副業初期は「3〜10件」のレンジが一番おいしい。需要があって、競合がいない。

軸2：利益率スコア（純利益÷売値）

• 10%未満：低（手数料・送料で利益ほぼゼロ）
• 10〜30%：中（標準ライン）
• 30%以上：高（狙い目）

eBayの手数料は売値の14%前後（プラスPayoneer手数料2%程度）。送料を考えると、最低でも30%以上の粗利を取らないと現金が残らない。

軸3：回転率スコア（出品→落札までの日数）

• 60日以上：低（資金が長く拘束される）
• 14〜60日：中（標準）
• 14日以下：高（キャッシュフロー良好）

副業会社員は資金が限られてるから、回転率が一番大事。100万円の利益を90日で1回出すより、30万円の利益を30日で3回出す方が、年間の利益総額は同じでも資金繰りが楽。

3軸を組み合わせた「総合スコア」

ぼくは各軸を5点満点で採点して、合計15点満点のスコアカードを作ってる。総合10点以上が仕入れ候補。

Soldを3ヶ月推移で読む｜需給バランスを見抜く分析法

ここがぼくの 5年で身につけた一番重要なリサーチノウハウ 。多くのセラーが見落としている。

Sold Listingsの過去3ヶ月データを「合計件数」だけで見ると、致命的な判断ミスをする。月別に分解して推移を見る ことが、需給バランスを見抜く最大の鍵。

加速パターン（仕入れ即GO）

例：3ヶ月で30個販売

• 3ヶ月前：5個
• 2ヶ月前：10個
• 直近1ヶ月：15個

このパターンは 需給バランスが改善している証拠。需要が爆発しはじめている。

理由はいろいろある：

• そのジャンルにインフルエンサーが取り上げた
• 海外の特定地域で流行り始めた
• 為替・関税の影響でこの商品が割安になった
• 季節要因（夏物・冬物・クリスマス需要）

加速パターンを見つけたら、即仕入れ・即出品。3ヶ月後にはさらに需要が伸びている可能性が高い。

減速パターン（仕入れ控える）

例：同じく3ヶ月で30個販売

• 3ヶ月前：15個
• 2ヶ月前：10個
• 直近1ヶ月：5個

合計件数は加速パターンと同じ30個。でも 需給バランスは悪化している 。

合計件数だけ見ると「30個も売れてる！仕入れだ！」と判断する人が多い。罠。

このパターンは：

• ブームが去った
• 別の代替商品が出てきた
• 為替・関税で割高になった

3ヶ月後にはさらに売れなくなっている可能性が高い。安易に仕入れない。

安定パターン（長期定番）

例：3ヶ月で30個販売

• 3ヶ月前：10個
• 2ヶ月前：10個
• 直近1ヶ月：10個

このパターンは需要が安定している定番ジャンル。長く稼げる。

ぼくの中判フィルムカメラはこのパターン。5年間ずっと同じペースで売れ続けている。

ぼくの実践方法

毎月1日に、追いかけている20カテゴリの落札データを「月別」に分解する。AIエージェント（後述）に集計させているから、5分で全カテゴリの推移が見える。

そこで：

• 加速パターン → 仕入れ強化
• 減速パターン → 既存在庫の早期処分
• 安定パターン → 通常運用継続

この月別推移分析ができるかどうかで、3年後の利益が 倍以上変わる。

AIエージェントでリサーチを自動化する｜5年積み上げた知識をClaudeに学ばせる

ここからは、ぼくが2024年から本格運用している AIエージェント × eBayリサーチ の話。

正直、これがなければ月利200万を1人で回すのは無理だった。

使ってるツール

• Claude Code Max（月額1.5万円・経費）
• Claude API（従量課金・経費）
• Google Spreadsheet（無料）
• Python スクレイピング（Claude が書いてくれる）

① データ抽出の自動化

Claude Code Maxに「eBay.comでMamiya中判カメラのSold Listings 過去90日分をスクレイピングしてCSV保存して」と指示すると、5分でPythonスクリプトを書いて実行してくれる。

毎朝5分のコマンドで、ぼくが追ってる20カテゴリの落札データが全部更新される。

② 仕分け（スコアリング）の自動化

CSVデータをClaudeに渡して、「3軸スコアカード」のルールを学習させる。すると、AIが各商品を5点満点で採点して、合計スコア順にランキングしてくれる。

朝9時にぼくのMacの前に座ると、その日に注目すべき「総合スコア10点以上の20商品」がリストアップされてる状態。

③ 月別推移分析の自動化

前のH2で説明した「3ヶ月推移パターン」も、AIが自動判定してくれる。

「加速パターン12商品 / 減速パターン8商品 / 安定パターン35商品」のリストが毎朝のレポートに含まれる。仕入れ強化すべき商品が一目で分かる。

④ リサーチレポートの自動生成

Claudeが毎朝のレポートをMarkdownで生成する：

• 今日新しく出た「総合スコア10点以上」商品
• 直近1週間で落札数が急増したカテゴリ（加速パターン）
• 円安/円高による利益変動アラート
• ぼくの過去販売実績との照合（=リピート狙い）

これを毎朝6分で読む。リサーチ時間が劇的に短縮された。

⑤ クレーム対応の下書き自動化

バイヤーから来た英語メッセージをClaudeに読ませると、内容を要約して返信案を3パターン提示してくれる。

「強気・標準・柔軟」の3パターンから選んで送るだけ。英文の下書きが5秒で出る。

⚠️ 出品作業は自動化しない｜「出品はいのち」

ぼくがAIで自動化しないのが 出品作業。これは絶対に手動でやる。

理由：

• タイトルの単語が1つ違うだけで売れ方が大きく変わる
• 写真の撮り方・並び順は商品ごとに最適解が違う
• カテゴリ選択・コンディション記述は5年の経験が必要
• 出品ミスは即「赤字」につながる

リサーチや仕分けはAIに任せられるけど、出品だけは自分の手と目でやる。ここが利益の源泉だから。

「リサーチはAIで効率化、出品は手動で質を上げる」がぼくの運用方針。

AI導入前 vs 導入後

項目	導入前（2023年）	導入後（2025年）
リサーチ時間	1日4時間	1日1時間
仕分け・スコアリング	手作業で月20時間	AIで月1時間
クレーム対応	平均60分	平均15分
出品作業	1件30分	1件30分（変えない）
月の売上	100万円	200万円

月利が2倍になって、ぼくの作業時間は半分以下。これがAIエージェントの威力。

Claude Code Maxの月額1.5万円は経費

副業会社員でも、青色申告で 「業務用ソフトウェア利用料」 として全額経費計上できる。

月1.5万円の投資で月利が2倍になるなら、ROIは100倍以上。これを使わない手はない。

落札履歴から見抜く7つのシグナル

ここからは、Sold Listingsを「ただ眺める」じゃなく「分析する」フェーズ。5年で身につけた7つのシグナルを共有する。

シグナル1：タイトルの作り方

落札済み商品10件のタイトルを並べて、共通キーワードを抽出する。

例：Mamiya 6 MFの落札例で頻出するキーワード

• “Mamiya 6 MF” / “75mm f/3.5”
• “TESTED” / “WORKING”
• “Excellent+” / “MINT”
• “Made in Japan”

これらを自分の出品タイトルにも入れる。検索ヒット率が上がる。出品はいのちだから、タイトルは1単語ずつ意味を込める。

シグナル2：写真の枚数・角度

落札件数が多い出品は、写真8枚以上・複数角度・付属品個別撮影 が共通点。

写真1〜3枚しかない出品は同じ商品でも価格が10〜20%安い。

シグナル3：送料の見せ方（関税問題と絡む）

H2-2で書いた通り、「商品代金 + 送料」の見せ方 で売れ行きが変わる。

• $400 送料無料 → 高く見える
• $300 + 送料$100 → 安く見える

落札件数の多い出品を見て、どちらのパターンが多いか確認する。

シグナル4：Best Offer受付の有無

Best Offer（値下げ交渉）受付ありの出品は、売れるまでの日数が30〜40%短い。

ただし利益率は5〜10%下がる。トレードオフを理解して使い分ける。

シグナル5：配送方法は DHL 一択

ぼくの2025年現在の配送方法は DHL 一択。

理由：

• 追跡性能が圧倒的（リアルタイム位置更新）
• 配送速度が最速クラス（米国2〜3日着）
• 紛失・破損率が一番低い
• 関税対応の手続きもDHLが代行してくれる

過去はEMS（日本郵便）を使っていた時期もあったけど、コロナ以降の遅延・追跡精度・関税対応の差で、DHLに完全移行した。

落札件数の多いセラーも、ほぼ全員DHLになっている。

シグナル6：セラー評価

評価100以上・98%以上のセラーが圧倒的に売れている。

新規セラーは最初の100件で評価を稼ぐことが最優先。赤字はダメ。利益が少なくてもいいから低単価商品を回して評価を100まで上げる。

シグナル7：リスティング期間

• 7days Auction：オークション形式（旧スタイル）
• GTC（Good Till Cancelled）：売れるまで継続出品（推奨）

中判カメラなど高単価ニッチ商品は GTC一択。平均40〜60日で売れるけど、それでOK。

リサーチを効率化する2つのコツ

コツ1：時間配分（朝1時間・夜1時間）

朝6:00〜7:00：海外の落札データ確認・新着商品チェック
夜21:00〜22:00：仕入れ予定リスト整理・利益試算

これを毎日続けると、3ヶ月後には脳内データベースができあがる。「このカテゴリのこの商品は$300で売れる」が瞬時に出てくるようになる。

コツ2：販売実績を必ず記録する（CSVログ）

ぼくが5年やってきて、一番効いたのは「売れた商品を全部CSVに記録する」習慣。

記録項目：

• 日付・商品名・カテゴリ
• 仕入れ値・売値・送料・手数料
• 純利益・出品から売却までの日数
• リピート回数（同じバイヤーが買った）

これを5年続けたから、累計573件のデータベースができた。

データがあれば：

• 「このジャンルはここ3年で利益率が下がってる」
• 「このバイヤーは毎月買ってくれる優良客」
• 「12月は売上が3倍になる季節商品」

みたいなパターンが見えてくる。

副業初日からCSVログをつけ始めた未来の自分は、3年後に大きな資産を持っていることになる。

よくある失敗5つ

失敗1：Sold Listingsだけ見て、Active Listingsを見ない

Soldで相場、Activeで競合の刺し方。2段階リサーチ が基本。

失敗2：合計件数だけ見て、月別推移を見ない

3ヶ月の合計が同じでも、加速パターンと減速パターンでは需給バランスが真逆。月別分解 が必須。

失敗3：関税の見え方トリックを見落とす

「$400 送料無料」と「$300 + 送料$100」は合計同じ。送料込み総額 で相場比較する。

失敗4：送料設定を間違える

送料は 別途バイヤーから取る のが基本。仕入れ時には送料計算で悩まなくていい。eBayの送料設定は「Calculated Shipping」または「Flat Rate」で明示して、バイヤーに見える形にする。

失敗5：すぐ売れない=ダメと判断（GTC一択）

副業初期に多いのが、「7days Auctionで出品→売れない→ダメ商品認定」。

実際は GTCで60日待つと売れる商品 が大半。気長に待つ。

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eBay輸出の成果の9割はリサーチで決まる。これを5年間で痛感してきた。

まとめ

eBay輸出のリサーチ術を再整理する。

• Sold + Active の2段階リサーチ（Soldで相場、Activeで競合の刺し方）
• eBay公式 × オークファンの2軸 で売値・仕入れ値の両面を見る
• 関税の見え方トリック に注意（送料込み総額で比較）
• Soldを3ヶ月推移で読む（加速・減速・安定の3パターン）
• リサーチの判断軸は 売れ筋・利益率・回転率の3軸スコアカード
• AIエージェント（Claude Code Max月1.5万円）で5つの作業を自動化 → 1人で月利200万
• ただし 出品作業だけは手動（「出品はいのち」だから）
• 配送方法は DHL一択（2025年現在）
• 販売実績は 必ずCSVログ に残す

eBay輸出は「先にリサーチありき」のビジネス。出品の数より、リサーチの精度 が利益を決める。

eBay輸出を始めたぼくが、5年で月3万→月200万までスケールできた最大の理由は「毎日リサーチに2時間使う習慣 と AIで自動化する仕組み と 出品は妥協しない手仕事」を作ったから。

副業会社員でも、副業1ヶ月目から同じ習慣を作れば、3〜6ヶ月で月利10万円は十分に届く。

その第一歩が、この記事で紹介した「Sold + Activeの2段階リサーチ」と「3ヶ月推移分析」。

今日から始められる。